+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Скрипт возражения реклама

Мы вышлем Вам видеозапись демонстрации возможностей amoCRM, которую Вы сможете просмотреть в любое удобное для Вас время! Менеджер по продажам. Человек озвучивает ложное возражение мне некогда возить ребенка в развивающий центр , вместо того, чтобы сказать о нехватке денег. Человек высказывает истинное мнение об услуге, которое не подкреплено фактами, а основано на опыте друзей, слухах, отзывах. Мнение потребителя обосновано негативным опытом, с такими возражениями сложнее всего работать.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Работа с возражением "Посмотрю сайт". Холодный звонок "АСУ XXI Век". Реклама

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Работа с возражениями: 6 техник + 15 примеров

Разберем самые популярные отмазки клиентов и способы их преодоления на конкретных примерах. Для эффективной работы с возражениями заранее составляются речевые модули на разные варианты развития переговоры, которые потом внедряются в скрипты переговоров менеджеров. Ниже подборка эффективной работы с возражениями. Пожалуй, самое частое, что слышит менеджер по продажам в переговорах с клиентом. Помните, что дорого относится к категории условных отказов.

Другими словами, если ваша цена в рынке, но клиент ей не доволен, то просто не понимает ценность вашего продукта. Ниже полезные речевые модули и фразы для работы с клиентом на данном этапе переговоров.

Позвольте мне рассказать вам, чем обусловлена наша цена, а вы сами сделаете выбор…. Да, действительно, наша цена немного выше рынка, но она обоснована …. Давайте я расскажу, а вы сможете принять взвешенное и лучшее решение, имея все данные?

Если вы хотите очень дешево, то наверное лучше обратиться к другой компании. Наши клиенты выбирают качество и надежность в первую очередь. Скажите, цена — это единственный критерий для вас? Что вам понравилось? Предлагаю вместе проанализировать предложения конкурентов, собрать информацию и, если действительно у них идентичные предложения мы рассмотрим оптимизацию нашего предложения.

Помните, что это скрытое возражение и возникает в том случае, если клиент не видит очевидной выгоды. Он просто отмазывается от вас, чтобы не озвучивать отказ и не называть истинные причины.

Вот эффективные речевые модули для проработки:. Скажите честно, насколько выгодно наше предложение для вас? Уточните, наше коммерческое предложение в целом вас заинтересовало или моменты для уточнения? Если вам не нужно, пожалуйста, сможете сообщить об этом заранее?

Почему я спрашиваю? У нас очередность проектов, резервируем место и т. Есть еще моменты, которые смущают? Дешевле совсем не значит лучше. Нам лучше встретиться и предметно все обсудить. Вы приезжайте, мы обязательно договоримся. Когда вам удобнее подъехать к нам в офис? Когда вам удобно подъехать? С какими еще отказами приходится бороться? Ниже подборка таких отказов и возражений, а также фразы для прохождения отказа и продвижения переговоров вперёд. Вы же знаете, что часто выгодные сделки не лежат на поверхности.

Предлагаю обсудить с вами вашу [выгоду 1, 2, 3]. Как, кстати, его зовут? Соедините меня с техническим специалистом. Хорошо, давайте подумаем, какие вопросы будут у коллеги, чтобы вы могли на них ответить?

Если бы только вы принимали решение, вы бы сделали заказ, так? Удобно, если я поговорю с вашим партнером и отвечу на все его вопросы? Давайте обсудим, как мы можем сделать вам более выгодное предложение.

Чем полезны? You must be logged in to post a comment. Hit enter to search or ESC to close. Возражение дорого Пожалуй, самое частое, что слышит менеджер по продажам в переговорах с клиентом.

Не проблема, давайте вычеркнем вместе то, что вам не нужно… — Скажите, цена это единственное, что останавливает вас от решения? Позвольте мне рассказать вам, чем обусловлена наша цена, а вы сами сделаете выбор… — Дорого по сравнению с чем?

Скажите, по каким конкретно параметрам вы сравниваете? Что должно входить в эту цену? Да, действительно, наша цена немного выше рынка, но она обоснована … — Хотите узнать, из чего формируется конечная цена? А какая разница в цене? Возражение я подумаю Помните, что это скрытое возражение и возникает в том случае, если клиент не видит очевидной выгоды.

Вот эффективные речевые модули для проработки: — Скажите, над чём конкретно вы хотели бы подумать? Вас устраивает наше предложение или что-то смущает? Что будет, если … Что именно вам интересно?

Цена, качество, скорость? Читайте также: Как создать скрипты продаж Как работать с возражениями в продажах 30 приёмов эффективных продаж Возражение у конкурентов дешевле — Вы уверены в наборе предлагаемых опций? А в уровне поддержки? Гарантии результатов прописаны в договоре?

Когда просят скидку — Понимаете, есть такие вопросы, которые по телефону я обсуждать не могу. Возражение нам это не интересно — Разумеется, мне тоже не интересно, когда я не разобрался до конца, как решение или продукт мне может помочь.

Возражение отправьте на почту — Да, конечно, я вышлю на электронную почту. Возражение нужно посоветоваться — Я правильно понимаю, что вас в принципе предложение устраивает и вам всё понравилось? Внедряем и поддерживаем amoCRM, автоматизируем процессы продаж, создаём и продвигаем сайты. Получить консультацию. Продажи Статьи для клиентов You Win Digital 0. Маркетинг Статьи для клиентов Ответить Cancel Reply You must be logged in to post a comment.

Share Tweet Share Pin. You Win Digital Агентство интернет-маркетинга. Комплексный маркетинг для B2B. Копирование запрещено. Политика конфиденциальности. Интересное Интересная статистика и факты о продажах Форма заявки. Оставьте ваш контактный номер, мы перезвоним и ответим на ваши вопросы.

Согласен с политикой конфиденциальности. Отправить заявку. Нет времени изучать сайт?

Работа с возражениями клиентов в продажах

У нас узкая специализация: уже более 5 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка. Скрипты, речевки, переговорные модули — все это хороший арсенал для продавца рекламы, который помогает в переговорах с рекламодателем. Эти скрипты мы собирали в течение последних нескольких лет у самых успешных продавцов рекламы, а затем лично тестировали в своих соб- ственных переговорах о продаже рекламы. Искренне надеемся, что эти фразы покажутся вам полезными и помогут в ваших продажах. Адаптируйте под свои задачи так, как считаете нужным.

Единственная в России специализированная образовательная платформа для продавцов рекламы и маркетологов. Но Амели так и не повезло, суфлера не нашлось. Мы же, тем временем, подготовили для вас уже третий выпуск наших речевых скриптов для ответа на возражения клиентов.

Одно из самых обескураживающих возражений клиента. Не нужна и все тут. Мы ж воспитанные люди. Не так!

Скрипты отработки возражений в продажах

Ещё в старые добрые-времена люди, перед тем как получить монету, проверяли её зубами. Настоящая она или подделка. То же самое происходит в продажах, люди, перед тем как принять окончательное решение, проверяют ваше предложение на соответствие с помощью возражений. Поэтому работа с возражениями очень важна. И это отличный инструмент не только продаж, но и маркетинга. Говорят, если правильно выяснить потребность и хорошо провести презентацию, то возражений у клиента не будет. Но так ли это?! По нашему опыту написания и тестированию сотни скриптов продаж , мы с уверенностью говорим, что работа с возражениями клиента будет всегда, даже если до этого вы превзошли себя и сделали все шаги правильно.

Основное меню

Разберем самые популярные отмазки клиентов и способы их преодоления на конкретных примерах. Для эффективной работы с возражениями заранее составляются речевые модули на разные варианты развития переговоры, которые потом внедряются в скрипты переговоров менеджеров. Ниже подборка эффективной работы с возражениями. Пожалуй, самое частое, что слышит менеджер по продажам в переговорах с клиентом.

Ну почему, почему они это говорят? Они что, нам сознательно врут?

.

Скрипты преодоления возражений. Выпуск третий — и не последний!

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Работа с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b. Синергия

.

Работа с возражениями в продажах: распространенные ситуации

.

Разработка скриптов продаж Работа с возражением «Нам реклама не нужна». И чаще всего им проще выдать такую вот «отмазку» возражение «​нам реклама не нужна», чем объяснять истинные причины.

.

20 обработок возражений «Не надо», «Не интересно»

.

Речевые скрипты преодоления возражений в продажах рекламы

.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. upinnate

    Если они такое сделают,люди просто поменяют гражданство и уедут в ближайшем будущем,здесь будет пустая территория натуральная колония США.